연예인도 유튜브를 하고, 유튜버가 TV 프로그램에 나오는 세상.
우리는 연예인과 인플루언서의 경계가 허물어지는 과정에 있어요.
몇 년 전 연예인 광고는 먼나라 이야기였지만, 지금은 누구나 쉽게 문을 두드릴 수 있어요.
그 문은 바로 유튜브!
유튜버 광고 협업, 어디서부터 시작해야 할지 막막한 담당자를 위해 유튜브 인플루언서 마케팅의 AtoZ를 알려드립니다.
유튜버 섭외하기 전, 반드시 고민해야 하는 두 가지.
✅ 어떤 형식으로 노출시킬 것인지
✅ 우리 브랜드를 어떤 규모의 채널에 노출시킬 것인지
위 두 가지는 마케팅 KPI와 예산의 직접적인 영향을 받는 항목이므로 반드시 섭외 전에 미리, 신중하게 결정해야 돼요.
오늘은 이 두 가지에 대해 실무에 바로 활용할 수 있는 팁을 공유합니다.
유튜브 광고 콘텐츠 형식
유튜브 콘텐츠에 광고가 삽입되는 형식은 총 3종류에요.
종류에 따라 광고비부터 노출 방식까지 세부사항이 다르답니다.
| 형식 | 설명 | 브랜드 노출 시간 | 타 브랜드 노출 여부 | 광고비 |
|---|---|---|---|---|
| 브랜디드 | 50% 내외 브랜드 맞춤형 콘텐츠 제작 | 3~7분 이상 | 없음 (단독 노출) | 높음 |
| 기획 PPL | 30% 내외 자연스러운 PPL 콘텐츠 제작 | 1~3분 | 경쟁 브랜드 제외 | 중간 |
| 숏츠 | 30초 이상 숏폼 영상 제작 | 30~60초 | 노출 가능 | 낮음 |
그럼 이제 마케팅 전략에 맞춰서 콘텐츠 형식을 고르는 방법을 소개할게요.
콘텐츠 형식 선택 방법
브랜디드 콘텐츠
이런 마케팅 전략에 추천해요
📍 신제품 출시, 프로모션 진행
📍 상품 신뢰도 증진
📍 콘텐츠당 200만원 이상의 예산을 투자할 수 있다
이런 콘텐츠가 필요할 때 추천해요
✅ 우리 상품을 자세히 소개하고 싶다
✅ 우리 상품을 단독으로 소개하고 싶다
브랜디드 콘텐츠는 롱폼 안에서 단독으로 긴 시간동안 다루는만큼 상품에 대해 자세히 소개할 수 있으므로 브랜드 신뢰도를 높이기에 적합해요. 대신 다른 형식보다 높은 광고비가 책정되므로 조금 더 공격적으로 예산을 운용할 여유가 있을 때 진행하는 것을 추천합니다.
기획 PPL 콘텐츠
이런 마케팅 전략에 추천해요
📍 인지도 확산
📍 콘텐츠당 100만원 이상의 예산을 투자할 수 있다
이런 콘텐츠가 필요할 때 추천해요
✅ 우리 상품을 자연스럽게 노출하고 싶다
[출처] Youtube ‘부라도커플 Burado_couple’ X 에이스팜
PPL 콘텐츠는 롱폼 안에서 자연스럽게 브랜드와 제품을 노출해요. 최소 비용으로 효율적으로 인지도를 높이거나, 이미 인지도가 쌓인 상태에서 리마인드용 노출이 필요할 때 적합해요. 브랜디드 콘텐츠보다 적은 예산으로 유튜브 롱폼 콘텐츠에서 노출이 필요할 때 진행하는 것을 추천합니다.
숏츠 콘텐츠
이런 마케팅 전략에 추천해요
📍 인지도 확산
📍 바이럴 생성
📍 콘텐츠당 70만원 이상의 예산을 투자할 수 있다
이런 콘텐츠가 필요할 때 추천해요
✅ 우리 상품을 후킹과 함께 노출하고 싶다
✅ 인스타그램 릴스에 미러링이 필요하다
✅ 콘텐츠 다량 제작이 필요하다
[출처] Youtube ‘림짱 [Rimzzang]’ X 미팩토리
숏츠 콘텐츠는 콘텐츠 소비가 빠른 MZ~알파 세대 타겟팅에 효과적이고, 짧고 간결하게 제품을 알릴 수 있어 직관적인 소구점 전달에 적합합니다. 또한 시공간 부담없이 소비할 수 있는 콘텐츠 타입이므로 단순 바이럴 및 빠른 확산 효과를 기대할 수 있답니다.
우리 브랜드를 어떤 형식으로 노출시킬지 고민해보셨나요?
그럼 이제 어떤 규모의 채널에 노출시킬지 결정해야 하는 때에요!
유튜브 채널 구독자 구간별 규모
유튜브 채널 규모는 구독자수에 따라 구간이 나뉘며 구간별 이름을 가집니다.
그리고 채널 규모에 따라 두드러지는 특징이 나타나요.
| 유튜브 채널 규모 | 구독자 구간 | 특징 | 광고비 (브랜디드 기준) |
|---|---|---|---|
| 메가 | 100만명 이상 | 연예인과 같은 영향력을 주는 대형 유튜버, 연예인 | 2,000만원 이상 |
| 매크로 | 10~100만명 | 특정 분야에 대한 정체성과 전문성이 뚜렷하게 드러남 | 1,500만원 이상 |
| 마이크로 | 1~10만명 | 매크로에 비해 정체성과 전문성은 부족하지만 두터운 팬층을 보유함 | 600만원 |
| 나노 | 1천~1만명 | 넓은 영향력은 부족하지만 특정 페르소나 타겟팅이 가능함 | 150만원 내외 |
채널 규모 선택 방법
메가(100만명 이상)
이런 마케팅 전략에 추천해요
📍 브랜드 신뢰도 구축 (브랜딩)
이런 콘텐츠가 필요할 때 추천해요
✅ 유명 인플루언서 또는 연예인의 스타성을 활용한 홍보가 필요하다
*이미지 클릭시 영상으로 이동합니다.
매크로(10~100만명)
이런 마케팅 전략에 추천해요
📍 특정 카테고리 내 인지도 확산
📍 조회수 극대화를 통한 바이럴
이런 콘텐츠가 필요할 때 추천해요
✅ 2차 활용을 위한 고퀄리티 콘텐츠가 필요하다
*이미지 클릭시 영상으로 이동합니다.
마이크로 (1~10만명)
이런 마케팅 전략에 추천해요
📍 구독자 충성심을 활용한 클릭 유도
📍 적은 비용으로 바이럴
이런 콘텐츠가 필요할 때 추천해요
✅ 2차 활용을 위한 고퀄리티 콘텐츠가 필요하다
*이미지 클릭시 영상으로 이동합니다.
나노(1천~1만명)
이런 마케팅 전략에 추천해요
📍 특정 페르소나 타겟팅이 필요하다
이런 콘텐츠가 필요할 때 추천해요
✅ 콘텐츠 다량 제작이 필요하다
*이미지 클릭시 영상으로 이동합니다.
✅ 어떤 형식으로 노출시킬 것인지
✅ 우리 브랜드를 어떤 규모의 채널에 노출시킬 것인지
정하는데 도움됐나요?
인플루언서 마케팅, 제대로 시작하면 ROAS 400% 달성하지만 만만히 보면 광고비만 많이 쓰고 소득없이 끝나요.
다음 글에서는 어떤 기준으로 인플루언서를 선택해야 하는지, 광고비는 어떻게 책정되는 것인지에 대해 자세히 알려드릴게요.
만약 기다리기 힘들다면, 크리플래닛에 부담없이 물어보세요!
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